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折扣店徐建林:有所不为方能大有作为

发布时间:2019-08-16 20:07:12 阅读: 来源:矿用通信电缆mhyvp厂家

宁纺集团有限责任公司总经理 徐建林

企业能不能做好,不是取决于能否把所有的产品都做好,而是取决于能否把应该做好的产品做好。有人担心,精简产品线、专注定位产品会丢客户丢市场。但如果什么都做,就有可能什么也做不好。长此以往,做不出品质,做不出成本,做不出口碑,更做不出品牌,最终会被市场淘汰。

很多年以前听一位企业家讲经验,他说过这样一句话,叫“有所失才能有所取,有所不为方可大有作为。”虽然这句话本意是讲奉献与收获、付出与回报的辩证关系,但对于今天我们企业如何战略定位,特别是企业产品如何定位颇有指导意义。

今天我们提出收窄产品线,规范产品品种,重新规划产品定位,是企业发展到现阶段的战略需要,是企业目前面临形势的需要,更是提升企业市场竞争力的需要。企业能不能做好,不是取决于能否把所有的产品都做好,而是取决于能否把应该做好的产品做好。

有人担心,精简产品线、专注定位产品会丢客户丢市场。但如果什么都做,就有可能什么也做不好。长此以往,做不出品质,做不出成本,做不出口碑,更做不出品牌,最终会被市场淘汰。到那时,丢失的就不只是几个客户,恐怕是整个企业。

对印染而言,做专可以提高染色一次成功率,降低染料和用水量,减轻废水处理压力。我算了一笔账,按目前排放标准,每米布要分摊0.2元的处理成本。所以从环保的角度考虑,如果一次成功率低、回染多,染化料、助剂和用水量自然就多。批量小,品种杂,用水量、染化料用量会成倍增加。明年要执行新环保法,如果排放总量控制不住,废水处理成本还会大幅提高,企业就谈不上什么价格优势了。从技术本身讲,我们的技术员不是天才,不是干什么都是内行专家,什么都干只能是什么都干不好,永远拿不出拳头产品。从库存上讲,这个品种剩一点,那个品种剩一点,造成库存量居高不下,造成我们产品成本高,质量问题多。不但新产品做不好,甚至连经常做的品种也出问题,归根到底还是没有握紧拳头,把力量集中到创建特色产品、拳头产品上。所以我们在学会做加法的同时,更要学会做减法。

大家都知道苹果公司的乔布斯,他创造了苹果公司的奇迹。1997年,当他重返苹果公司时,苹果公司正陷入严重危机,乔布斯召集主管开会,直截了当地指出,问题就出在产品上。他说,“苹果的产品太多了。”他认为,是苹果的产品线太长,精力过于分散,才导致做不出一款精品。于是他毅然砍掉了很多产品,包括曾成就苹果公司上一个辉煌的牛顿掌上电脑。而减去这些产品后,苹果公司专注于做手机。正是乔布斯的专注,才成就了今天的苹果公司。

我们曾参观过山东联谊、四川佳联等,他们只集中做几个品种。像联谊专注涤棉工装五六个品种,佳联四五个品种,供客户选择,不打样,直接染大货。既保证了质量又降低了成本,更重要的是,赢得了客户的信任。

古人讲,大智知止。意思是说大智慧的人知道不做什么。现在企业最难的不是如何做加法,而是如何做减法。世界经济一体化,其本质是全球范围内的深度分工,要求企业深度专业化。每个企业集中精力做好一种产品,才能做到优秀,甚至卓越。

大家知道小米手机,成立短短三四年,发展极为迅速。小米手机2013年共销售1870万台,同比增长160%,销售额达316亿元,同比增长150%。它的成功,用小米董事长雷军的话讲是“七个字”——专注、极致、口碑、快。他的理论是,做单品而不是做品类。单品容易把量做上去,把成本做下来,进而摧毁行业的平均成本。凡客诚品的老板陈年最后也听从雷军的劝告,对自己的产品方向做了明确的调整——精简产品线,专注有限的核心品类,将基本款里面的产品做到极致。

现在有一个互联网生态链理论:如果一款产品销量只有10万台,配件厂商肯定不会围绕你转;而如果做到100万台,大家都会疯一样跟你跑。如果我们一个品种做到100万米、1000万米,坯布厂家一定非常愿意和你合作,坯布价格一定会降下来,我们就会对这个品种有话语权了。

有人说,世界上没有奇迹,只有集中和专注的力量。综观世界上那些成熟的一流企业,他们的管理理念是“不求百强,但求百年”。其中最突出的是德国企业。德国企业中寿命超过200年的就有837家,百年的企业有1200多家。它们数量很多,规模不是很大,但他们把自己的资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中,几代人专注于一个产业,只生产单一的专业产品,却努力把这个市场横向扩展。德国的瑞凯威公司,1906年成立到今天已经108年了。这个公司一百多年来,只生产座椅(飞机座椅、高铁座椅),现在成为全球三大飞机座椅供应商之一,年营业额超过3亿欧元。世界上还有一家最长寿的公司,到今天有1435岁,是日本的金刚建筑公司。它能够生存这么久,其实并没有什么秘密,靠的是“专注”二字。它1400多年来主要是建寺庙、教堂,一直采用土木建筑,其他什么高楼大厦它不参与。

所以我们做企业一样要从优秀企业中借鉴智慧,学会做专,不要贪心。

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