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联通3G终端新战略出炉年增2500万用户目标

发布时间:2020-01-14 23:46:40 阅读: 来源:矿用通信电缆mhyvp厂家

第1页联通3G终端新战略出炉 年增2500万用户目标

每年联通的年中工作会议都在7月召开,不过,在今年年中工作会议召开前夕,中国联通(600050,股吧)已确定下半年3G营销手段基调:加大对新定义千元3G智能机的定制、推广、销售力度,预计将有十几款新定义千元3G智能机倾盆而出,这既是联通3G终端操盘的新拐点,对于联通今年完成新增2500万用户目标也具有重大意义。

联通明确下半年3G终端战略

在首款千元3G大屏手机统计出一天就销售4000部之后,联通终于明白了什么是3G终端的必杀技。据透露,中国联通已与国内国际主要WCDMA手机厂商秘密洽谈,直言下半年WCDMA手机的定制方向和具体机型。

似乎不再有丝毫犹豫,中国联通已向厂商明确,打造高硬件配置的千元大屏3G智能手机是当务之急,其中主要指千元以内的3.5寸大屏幕为代表的智能手机,硬性要求是手机屏幕必须3.5寸以上,CPU处理能力在600M以上,有强大的多媒体和3D图形处理能力。

“中国手机界和用户最讲时髦,但不代表时髦就是高贵的手机,千元大屏3G智能手机也可以做到低价而不低质,高品质而不昂贵”,这就是联通对厂商们总结出的对新定义千元3G智能手机的看法。

另外,中国联通也希望手机厂商打造有特色的WCDMA智能手机,双网双待手机、音乐手机、游戏手机、炒股手机、行业定制手机等均不限,但要求移动互联网功能强大,让用户有良好的3G互联网体验。

据悉,拟参与联通定制行动的厂商众多,既包括索尼爱立信、三星等国际品牌,也包括中兴、华为、联想、天语、酷派等众多国产手机厂商。

各厂商推出的总体上将都归于联通定制的“新定义千元3G智能机”,但功能上将不完全一样,例如联想将推出双卡双待手机,酷派将推双WCDMA卡手机,即一个手机里可插两个WCDMA的USIM卡。

3G市场的引导力量

千元3G手机去年就已大提的旧闻,但千元大屏3G智能手机肯定是时髦品。

但这个时髦物也被联通规定了一些限制,“联通对这类定制价格的价格也做了死规定,最高不能超过2000元,一般要求1000元以内,因为联通希望打造一种高性价比的3G智能手机”,一家手机厂商的人如此透露。

对于此次定制的3G终端,联通敢于定价格如此之低主要是有两大原因,一是市场的力量;另一是联通过去操盘终端的成功经历。

2009年中国3G正式商用以来,市场的天平一再向联通倾斜。根据业内市场调研公司的统计,自去年10月开始,联通WCDMA手机的市场份额在中国3G手机市场上居一半以上,在3G手机制式中销量最大,而到了2011年3月,国内3G智能手机销量为338万台,比2月份增加62万台,占整体智能手机的份额为79%;其中WCDMA智能手机当月销量230万,占当月3G智能手机总量的68%。

此时狂轰烂炸的iPhone轰动效应更让联通3G的“能量”扩大到极致。在面临联通iPhone的压力下,中国移动董事长王建宙无数次地发出“我们也仍在谈判引入iPhone”,在苹果公司明确拒绝开发TD-SCDMA版的iPhone之后,他仍然力邀苹果公司能开发TD-LTE版的iPhone。

就连中国电信总经理王晓初都特意向主要CDMA手机厂商老总们发出一封信,他在信中呼吁手机厂商开发出“像iPhone手机这样的革命性的3G终端”。

在联通占3G手机主导市场的情况下,市场的力量自然也引导厂商向联通倾斜。

就连中国电信也已于近日宣布要集中力量打造以4.0寸屏、1G主频、客户感知优良和零售价在2000元以内为主流的中档智能手机,联通提出的3G大屏俨然成了中国3G智能手机的标配。

一石二鸟之计

依靠iPhone4,联通自去年10月开始在3G用户增长上已经打了个漂亮的翻身战,而如今又转身大做千元大屏3G智能手机,其意欲何为?

“联通需要完成今年的3G用户目标数,”中国联通内部一位人士也坦承。根据中国联通之前透露的消息,今年联通计划3G用户净增长2500万。而去年年初公布3G发展目标时,中国联通董事长常小兵还曾表示,其期望值是希望到去年年底3G用户增长到1000万户。显然,今年联通3G用户新增目标数是去年的2.5倍。

而实际运营情况是,今年5月,联通新增3G用户数173.8万户,已连续多个月超过170万户,假如今年“发展3G新增用户2500万户”的目标不变,下半年新增用户每月需要230万户左右,单靠iPhone4是无法完成这个目标的。

依靠定制手段的引导,联通打造新定义千元3G智能机,既可实现联通今年3G目标,又可普及用户,培养用户的3G消费习惯,联通的计划显然是一石二鸟。

不希望赔本赚吆喝

据透露,今年以来联通3G销售收入每个月均比上个月增长8%,照这样的增长速度,联通3G销售收入到今年年底将比今年年初时增长1倍多,将在联通总收入中占据重要地位。

迅速抢占3G江山是联通未来之根本,产业链的拉动目前也是联通的当务之急。

联通WCDMA手机产业链曾一度有当年CDMA手机之情形,苹果公司的iPhone被称为“宠坏了的苹果”,在国内WCDMA手机市场上有一家独大之势,国际品牌占据主要市场份额,国产厂商难以分羹,积极性下降。

但眼下,联通的表态及新定制策略终于又让国产厂商重新找回了信心。WCDMA网速之快和终端之成熟,几乎没有人怀疑WCDMA的未来市场之巨大。联通WCDMA终端市场前景对厂商和消费者的益处都是显而易见的。联通新定义千元3G智能机给消费者传递的是高性价比和“只买对的,不买贵的”,无论在价格和功能上,只要实现了这一点,对手机厂商而言,机会就在眼前。

显然,作为刚刚进入中国市场的3G终端,要做到满足各类人群需要极其不易,而联通此次操盘新定义千元3G手机也并不以赚钱为目的,但也不是赔本赚吆喝。在目前中国3G手机的环境中,占领市场是第一位的。

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