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新服装企业竞争:品牌战略时机已到种植

发布时间:2020-04-19 15:49:25 阅读: 来源:矿用通信电缆mhyvp厂家

新服装企业竞争:品牌战略时机已到

摘要:“世界上没有夕阳的产业,只有夕阳的企业”。Carris的创始人全雳说。因此,他从“离钱比较近的投行”转身做起了服装业。

“世界上没有夕阳的产业,只有夕阳的企业”。Carris的创始人全雳说。因此,他从“离钱比较近的投行”转身做起了服装业。

七匹狼董事长周少雄指出,从2004年开始,国内的服装业开始受到VC、PE的追捧。热潮仍在延续,本报获悉,上周某家海外VC刚刚完成了对服装领域一家企业的投资,这家VC此前曾涉足运动连锁品牌。同时某几家机构对“过季品牌捆绑销售平台”的投资也已经接近尾声。

中国服装协会秘书长王茁说,服装领域吸引关注眼光“最集中的体现是2007年”。这一年服装领域商业变革风起云涌,不仅出现了ITAT这类商业渠道的创新典型,杉杉、雅戈尔、七匹狼、报喜鸟等一些老牌服装制造龙头企业也加入了商业创新的实践中,以特许经营起家的美特斯·邦威、以纯在酝酿新的商业整合,甚至百货等传统销售渠道也积极谋求升级。

中投证券研究所最近的报告指出,在国内经济增长、城市化推进、农民消费水平提高以及“人口红利”四大推动力下,纺织品服装未来5年将维持20%以上的增长速度。业内人士预期,资本对服装领域的这种追捧将会持续3-5年。“倘若把通过互联网销售服装看作太平洋的话,无论是PPG、Vancle还是Carris,都只是这汪洋中的一条船。”全雳说,有大量的后来者进入这个领域是发展的趋势。

然而资本与服装产业的结合也并非毫无障碍。Carris创始人全雳就说,“我不想要VC介入。”自己做过投资的他,认为现在国内大部分VC仍然是通过“催肥”产业后达到退出的目的,“无论是服装行业,还是网络销售,在国内都需要时间进行摸索”。资本在和包括诺奇、深圳歌力思、北京格范等接触中都遭遇了“拒绝”。

“中国的服装市场确实很大,但新兴起模式的不可预知性也更大。”某VC人士说,他们看了很多家做网络销售的服装企业,最终都没投。“像PPG这样出现经营以及流程控制问题的,对其投资人而言是始料未及。”上述人士说,而到底什么样的人能做好这样的企业,现在也不确定。“服装领域的经验是否必要?”

渠道为王?

8年前,做了多年服装厂的丁辉开始考虑自己企业的出路。“竞争太厉害了。”仅他所在的泉州地区,大大小小的服装加工企业就有几千家。“为了一个两个外贸订单,大家争得头破血流,又赚不到什么钱。”

这种竞争在中国贸易结构调整的情况下,更为突出。在国家统计局统计数据中,2007年前三个季度,服装行业全行业出口数量增长仅为10.34%。2008年前4个月,服装出口较去年同期相比增长11.67%。

中国第一纺织网分析师樊敏指出,这种环境将使得50%左右的企业被淘汰。中国的纺服企业必须“轻装上阵”。这给资本创造了机会。蓝山(中国)资本创始合伙人唐越认为,服装企业势必要和资本结合。任何一个企业如果不成为一个上市公司的话,是很难成为一个真正长期可持续发展的公司。一个独立的品牌最终结果只有两个:倒闭或者被收购。

这就是丁辉转身做流通的原因,在这一片红海中如何找到蓝海?丁辉想既然国内有那么多服装品牌,为什么不能给它们提供一个销售的平台呢?2001年他开出了第一家“服装超市”,也就是诺奇(N ;Q)的前身。

丁辉当年面临和思考的困境,中国大部分的服装制造企业都会感同身受。这类小企业是中国服装产业集群的组成。“我国产业集群总产能占全国服装产能的70%以上。在新的历史条件下,产业集群不掌握商业主动权会有极大的危险。”中国服装业协会的《商业创新促进中国服装产业发展》报告称。在服装加工的传统中心珠三角和长三角,“生产型企业通过合资入股或者合营的方式控制流通领域”已经成为一种趋势。

与资本结合成了一个潮流。2007年下半年,服装龙头企业之一的“宝姿”就已经将触角伸向了百货业,收购了赛特购物中心,这是北京最早的高档百货商场。国内的李宁体育、百丽国际、安踏体育、波司登、鸿星尔克等纷纷上市。而七匹狼、百丽和中国动向也开始了并购整合之旅。

品牌建设需要?

“如果这几年能把品牌做起来,花费不过3到5亿;如果以后再想打出一个新的品牌,所花的成本就可能是几倍甚至十几倍。”华兴资本副总裁崔春光说,更重要的是,假如错过了这个时机,很多企业可能就错失了塑造自身品牌的机会。这种观点得到了一些投资机构人士的认可。

中国服装协会秘书长王茁指出,通常服装加工环节只能占到服装品牌10%-20%的商业价值;商业渠道运营则占到了服装品牌30%-40%的商业价值,而品牌运作所占的商业价值则高达40%-50%。1 2 3

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