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网络机票零利润难持久

发布时间:2020-02-11 06:26:07 阅读: 来源:矿用通信电缆mhyvp厂家

为了回击淘宝等巨头进入在线旅游业抢夺在线机票客流,传统在线旅游网站游易旅行网抢先一步推出零利润售票,将机票代理返点直接返还消费者。不过对于这场阻击行动,包括艺龙,携程在内的多家旅游网站均表示,以这种牺牲利润的方式来换的市场,恐怕难以持久,目前没有同样计划。 优惠力度史无前例

优厚的机票回佣,让拥有巨大流量的门户网站垂涎不已,目前包括淘宝等行业巨头都加大了在线旅游业务的动作。同时各家航空公司也纷纷提高直销比例,国航明确表示要在2011年将直销机票的比例提高到20%。

众多巨头扎堆进入,必然引起一番血战。为应对这种挑战,游易旅行网率先打出“张张机票便宜8%”的口号,把机票代理的全部盈利以现金形式全额返还,与门户网站展开赤裸裸的肉搏战。

游易旅行网称,从1月16日开始消费者在游易旅行网上订的每张国内机票都会有优惠,消费者可以清楚看到每张机票便宜了多少钱,全价机票同样也有这样的优惠,这意味着在游易网上无论何时都不再有全价的国内机票。

在该网站发现在所有实时机票价格的后面,都会有一个“返现金额”。查询春运高峰2月11日,北京至上海机票,国航仍然可以买到7折机票,并且当场返现23元,用户只需支付767元就可以订购。该网站还称,凡预订今年2月的国内机票,一律不收燃油附加费。 “返现的金额恰好是航空公司给予机票代理的佣金比例,”行业内部人士对泡泡网表示,“目前春运临近,拿到折扣机票已经很不容易,而将拥挤比例全部返还的零利润做法,其优惠力度还是史无前例。”

据了解,这在线旅游业务中,机票代理的回佣最高,在线旅游网站每卖出一场票都会从航空公司拿到一笔佣金,而佣金比例也大致在3%-6%之间。拥有庞大流量的门户网站也正是看重与此集体进入,这也将对专业的在线旅游企业造成极大冲击。

牺牲利润换市场 跟随者寥寥

虽然游易网表示,用这种方式可以提高整个行业的门槛,阻击门户入侵。但是目前跟随者寥寥。各家旅游网站并没有因为这场突如其来的“零利润购票”方式而打乱此前的推广步伐。

据艺龙市场总监张亚红对泡泡网表示:“零利润购票这仅为个别企业的个体行为,在过去一段时间内,并没有更多的跟进者。虽然这种方式短期内可以吸引众多用户关注,但以这种牺牲利润的方式来换的市场,恐怕难以持久。”

不过张亚红也表示:“在春运期间会与航空公司合作密切,在机票价格方面一向采取统一步调。此前艺龙先后与南航、国航开展合作,推出了订机票返现金活动。现在艺龙又面向消费者推出了订机票送消费券的活动,消费者使用该券成功订购酒店,可以获得与消费券等额的现金返还。”

此外携程网也表示,目前暂不会推出这种零利润购票举措,但是携程网推出的新版机票频道,强化筛选和排序、信息查询等功能,便于消费者捕捉到特价机票。

与新的市场介入者相比,传统在线旅游的优势也更为明显,经验积累,更了解消费者对在线旅游服务的需求,也有对未来趋势的前瞻,不断探索更智能、更人性化的服务模式,其中也包括自身经营状况的调整,都是未来决胜市场的利器。仅靠低价博取眼球的做法,未必长久。

Pho Cus Wright《中国在线旅游市场概览》估计中国在线旅游市场在2009年将增长19%,市场规模将达到69亿美元,但其占到中国旅游市场总量的比例也仅仅约为11%。

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